【平台读报机】8月7日平台家居三分钟新闻
今日聚焦：①新冠疫情下，指纹锁经销商如何突破困境？②平台家居二十年，长大仍不容易③海尔、美的战况升级 平台家居将推动下一轮洗牌？
①新冠疫情下，指纹锁经销商如何突破困境？
回顾指纹锁发展史，从2001年指纹锁市场化开始至今已二十年，经销商利润从当初2000元/把，逐步下降到2017、2018和2019年的500、300和200元，即使没有发生新冠疫情，下降趋势也不可能逆转；指纹锁春天不是要来了，而是已经过去了！市场上充斥着这样一个可笑又可悲场面：你家产品与我家产品雷同；我家产品系列之间也互相雷同。当有客户询问价格不同原因时都不知道如何答好。
经走访统计2019年经销商赚钱者寥寥无几，个别所谓赚钱者可能赚得不是现金而是堆满仓库烂铜烂铁。还有一件让经销商雪上加霜做法，指纹锁厂家不愿意在创新上投资，反而杀鸡取卵搞“渠道下沉”，直接供货给原属于经销商下线客户，导致经销商丧失周边批发渠道，只能依靠自家零售单腿揾食，沦落为指纹锁厂家免费的高级安装工。
寻找差异化创新产品，成为经销商破局必然之举，但并非每个经销商都掌握了选择差异化产品要素技巧，经销商大多为小规模公司，别人卖啥我进啥已成为习惯，有些人误以为重量、颜色、或材料或小微功能上小小不同就找到了差异化，这种差异化或者噱头不能持续长久，并不能给经销商带来迭代优势，无法从根源上帮助经销商突破困境。
怎样才是选择差异化产品好方法呢？
正如此前小编在广州建博会上的观察所言，正确答案是紧紧围绕行业宏观面思考，要有前瞻性思维，去判断哪些产品是符合行业宏观未来发展趋势。
具体到指纹锁市场来说，指纹锁本身存在识别假指纹及难识别老人小孩手指缺陷，作为过渡性产品特征已很明显，价格降无可降之际，春江水暖鸭先知部分指纹锁经销商已往指静脉锁、人脸识别锁布局。随着物联网时代到来，指纹锁作为单品锁存在历史已经走到末端，而是借助5G网络发展机遇，从一个孤零零单品锁发展为几个产品互联，而且这几产品紧紧围绕现代人离不开“手机和网购”两大元素展开。
②平台家居二十年，长大仍不容易
平台家居是为数不多仅凭概念就能推动整个产业链发展的行业，不管是互联网巨头、传统家电品牌、平台硬件公司还是科技型企业新秀，都看好这块“风水宝地”，纷纷布局平台家居赛道，意欲抢占风口。
然而，国内平台家居发展至今已有二十余年，市场上多品类的平台产品琳琅满目，但其带来的用户体验似乎并没有想象中那么惊艳，行业中也渐渐出现“伪刚需”、“伪平台”的质疑之声。究竟，我们离理想中的平台家居生活还差多远?
打破互联壁垒，建立全屋生态是平台家居发展关键
1997年，在耗时七年，花费高达9700万美元(折合人民币约6亿元)之后，比尔·盖茨位于华盛顿的平台豪宅终于落成。自此，平台家居的概念开始为大众所知。
中国被认为是仅次于美国的全球第二大平台家居市场。我国平台家居的发展经历了以单品平台为主的互联网时代、多终端迁移和平台平台初步整合的移动互联网时代，和如今平台平台系统广泛应用、场景化平台体系逐渐成熟的物联网时代。
在发展驱动力上，平台家居行业可以说是“天选之子”。首先是国家政策层面的倾斜，2019年“平台+”开始出现在政府工作报告中，2020年的政府工作报告则明确提出要加强“新基建”，发展新一代信息网络，同时继续推进产业“互联网+”和新兴产业发展。在国家对平台科技发展的大力支持下，新一代网络通讯、物联网、人工平台、云计算等技术得到快速发展，成为平台家居发展普及的有力推动。尤其今年5G技术正式商用，其高速度低时延的特性将带给平台家居更为广阔的发展空间。
在市场环境上，一方面，消费升级和青年消费群体的崛起使得需求端平台家居产品大受欢迎;另一方面，华为、小米、海尔、美的等互联网和家电巨头的争相布局也进一步刺激了行业市场的繁荣发展。此外，网络资费的下降、科技型人才的大力培养、房地产发展拉动等因素也使得平台家居在我国拥有得天独厚的发展沃土。
据艾媒咨询发布的《2020中国平台硬件行业发展全景研究报告》数据显示，2019年中国平台家居市场规模已达1530亿元，增长率为26.4%。尽管2020年受到“新冠疫情”影响，平台家居整体市场增幅放缓，但未改增长基本面，成为为数不多的“疫”外增长行业，预计今年市场规模将达到1705亿元。
然而，在平台家居势如破竹的发展趋势下，在用户层面上，当前平台家居带来的体验似乎并不如想象中那么惊艳，我们的家居生活并未得到平台科技带来的颠覆式体验。平台家居的欣欣向荣仿佛浮在“半空”，看得见摸得着，却没有得到真正落地到对家居生活的深层次的改造上。
究其根本原因，还在于当前平台家居行业仍未建立起统一的标准和完善的生态链，品牌之间各自为营陷入激烈的同质化竞争，平台单品间没有相互连接实现互联互通，平台场景没有有机融合形成全屋生态。
纵观我国平台家居发展阵容，不同环节、不同细分领域的玩家众多，无论是垂直领域的独角兽企业，还是互联网、硬件、通讯、家电领域的巨头公司，都希望从平台家居市场中分得一杯羹。多玩家的介入虽然带来了平台家居市场的品类繁荣，然而各个品牌制造商们都希望以自己的核心产品为中心，打造自己的生态，谁都想做标准，谁都不愿作出妥协，全屋平台的发展面临阻力。
如果一个家庭中的平台产品都采用不同的标准，之间无法互通互联，多品类产品繁琐操作还将导致用户体验割裂，那这必然不是真正意义上的平台家居。全屋平台意味着更丰富的组合搭配、更多的定制化场景，和能满足更多的用户需求。所以，哪怕单一品牌打造出了完善的平台生态，但全屋平台也不能只是某一家的舞台，这既违背了消费市场选择多样性的规则，也与用户的个性化需求背道而驰。
当前平台家居行业的发展重点之一，应该在于打破品牌之间的孤立隔绝和互联壁垒，整合平台家居产业链资源。国家在政策层面尽快统一标准，平台家居品牌商和平台家居平台商需摒弃各自为战的同质化竞争，加强技术联合，实现全屋平台单品的互联互通和各平台场景的有机融合，让平台家居在生活场景广泛落地，真正朝着万物互联的方向演进。
全屋平台的重要切入点，平台化装修引关注
在实现全屋平台的道路上，近年来平台化装修趋势日益受到行业关注。有业界人士提出，通过家装环节切入平台家居来打通物物互联、人机交互的渠道，将是建立全屋平台生态的一个重要突破口。
平台化装修也称“智装”，是在传统住宅装修基础上改变传统水电施工工艺，植入平台化家居系统的一种全新住宅装修方案。平台化装修的概念因平台家居的快速发展孕育而生，同时也成为了加速推进平台家居落地普及的重要一环。
在整个平台家居发展大趋势下，平台化装修或将会成为家装市场继硬装和软装之后的下一个时代。甚至有相关机构预测，平台装修这个新兴市场或将在今年达到接近4000亿的市场规模。
其实，早在前几年随着平台门锁、平台窗帘、平台照明、家庭平台影院等平台设备的发展应用，平台化装修就已经在行业中占得一席之地，但大多还只落脚于局部场景的平台改装上。而近几年，随着精装房政策的持续推进，目前平台化装修已经开始更多地向全屋平台生态演变。
据地产行业公开数据显示，近年来精装房规模年增长率保持在40%-60%之间，与之相配套的产品市场也水涨船高，平台家居就在受益之列。据奥维云网监测，2020年1-4月国内精装房的平台家居配置率为87.9%，较去年增加了18.7个百分点。
消费升级和年轻一代消费群体的崛起，使得国内平台家居需求高涨。房地产开发商在精装房统一装配时越来越多地植入多款平台化配置，在装修时就会对水电、网络等基础设施进行改造，或加入平台控制平台对全屋平台做基础规划。因此，相比进行了二手房，精装房拥有更完善的全屋平台生态建立基础。
而要进行全屋平台化装修，其中必然涉及到平台家居企业与房地产企业在家装环节的互通合作，来打造系统的平台化装修解决方案。回顾近几年的行业动态，先是平台家居上游厂商，不断涉入地产住宅场景应用，华为HLINK生态圈从上游产品终端集成解决方案向下渗透，与中海地产达成战略合作;小米体育计划2020年落地2000套平台家居住宅应用，这些跨界合作比比皆是。
上游房产企业布局家居领域的步伐也在不断加速，其中以碧桂园尤为高调，先是今年2月份投资23亿建设现代筑美绿色平台家居产业园，再是4月份斥资50亿建设平台卫浴(潮州)产业园，近日又与安徽省滁州市南谯区政府宣布达成合作，联手打造总投资约200亿元的平台家居产业智造基地。
除了平台家居企业与房地产商的联合，在智装领域，平台化和定制化的融合趋势也日益明显。一种观点是，平台家居和智慧化装修互为推动将加速发展，同时全屋定制也将越来越和平台家电联动，未来的家装趋势将是把传统的定制家居和平台家居打通，一起做平台化的定制家居。
可以说，在当前存量厮杀的竞争环境下，家装产业链各环节需要加强对平台化、定制化等趋势的把控，整合资源，合理布局，才能形成强而有力的核心竞争力，稳站市场。尤其是家装公司，可以进一步强化平台化装修业务板块，以提高自身差异化竞争实力，赋予装修订单更大价值或更高的客单价，实现新的发展增长点。
③海尔、美的战况升级 平台家居将推动下一轮洗牌？
7月27日，美的集团发布公告，计划将子公司美智光电分拆，冲击创业板上市。
无独有偶，7月29日，海尔智家拟40.6亿元转让控股子公司卡奥斯54.5%股权。7月31日，海尔智家宣布推进私有化海尔电器。分别在A、H股上市的海尔智家和海尔电器，双双停牌。
家电头部品牌资本市场动作频频，大有准备大干一场，重新洗牌的阵势，而平台家居可能成为推动这场洗牌的关键力量。
01
市值之争
美的、格力、海尔，白色家电的三巨头格局早已形成。
从三家企业2019年销售业绩来看，美的集团以2794亿元营收及242亿元净利润居首;海尔智家营收达2008亿元，净利润82亿元，排名第二;品类相对单一，主攻国内市场的格力电器营收2005亿元，紧随其后，而净利润高达247亿元。
将海尔电器759亿元的营收并入后，海尔体系2019年的总营收达2766亿元，几乎可以追平美的集团。
尽管如此，市值方面，海尔的规模表现却不尽如人意。根据7月30日数据，美的集团市值4981亿元，而海尔智家与海尔电器加起来也仅为1867亿元。格力电器3458亿元的市值几乎达到海尔的两倍。
面对业务规模与资本市值不匹配的局面，海尔集团希望通过私有化海尔电器，合并上市得到更加合理的市场估值。
家电行业观察家表示，这种合并上市的做法不仅可以避免海尔智家与海尔电器之间的同业竞争，提升管理效率，也有利于被低估的企业市值调整。
02
平台家居蛋糕巨大，巨头各自发力
不过，家电企业想要真正冲破行业天花板，实现企业规模和市值飞跃，除了资本市场上的运作外，巨头们更多的将竞争视角转向了平台家居领域。
传统家电需求天花板迫近，家电行业的国内整体销售规模2019年同比下降2.2%。单纯依靠家电产品已经动力不足。
新中产消费群体的崛起带动的消费升级，Z世代年轻群体逐渐成为家居家装消费主体的趋势，叠加疫情加速的“宅经济”和5G商用的技术推动，国内甚至全球范围内，平台家居市场可能在未来爆发增长。
根据Strategy Analytics的预测数据，2025年，全球范围的平台家居设备市场规模将达880亿美元，复合年增长率达15%。
聚焦中国，IDC数据显示，2023年中国平台家居市场设备出货量有望达到5亿台，占比全球近36%。前瞻产业研究院也发出预测，到2021年，中国平台家居市场规模将达到4369亿元。
近两年的618和双十一上，平台音箱、平台门锁等平台家居单品销售表现不俗，增长率领跑整个家居行业。
面对巨大市场蛋糕，家电头部企业海尔、格力、美的自然要抢滩登陆。
海尔：
海尔智家在全球范围推广“5+7+N”的智慧家庭场景解决方案，并加速向物联网生态企业转型。
7月，继海尔智家衣联网、视联网001店落地，海尔空气网001号店落地，海尔智慧家庭生态再进一步。其智慧生活场景覆盖了衣食住娱全流程需求，并增加局部改造服务，同样布局二手房及旧房改造市场。
海尔智家2019年财报显示，2019年其平台家电激活增量上升63%，智家APP月活跃用户量增长350%，物联网收入48亿元，同比增长为68%。
美的：
美的成立了IoT事业部并将“全面数字化、全面平台化”作为战略目标，目标3年内平台家居服务覆盖1亿家庭。
美的推出美居APP，以此作为平台家居入口，数据显示，截至2019年上半年用户数已达3600万。另外，美的与阿里云、腾讯云分别展开合作，加速美的在AIoT方面的发展。
格力：
2019年底，格力发布“零碳健康家”万物互联智慧家居，为用户提供个性化全屋平台解决方案。
近日，格力5G手机上市。尽管市场评价并不太理想，但分析人士表示，手机将作为格力平台家居五大控制入口之一，从而实现家居场景中所有家具、家电用品的语音控制。手机研发更主要的是平台家居控制中心的战略布局。
03
平台家居的多条路径
家电行业之外，平台家居领域的开拓同时还要面临BAT互联网巨头、手机巨头、通讯商等玩家的强大冲击。
与互联网企业的平台优势、手机品牌的平台入口优势相比，家电巨头在硬件产品的研发生产方面壁垒明显。
不过，家电企业的平台家居也存在短板。
生态相对封闭，不够开放，难以满足人们对不同品牌的平台家居产品的统一操控需求。另外，平台家电目前仍以单品购买为主，场景上也集中在卧室或厨房等功能分区。
要想进一步突破，家电企业需要更多向平台家居生态发力，以求最终实现局部的家居平台化走向全屋平台。
随着精装房占比增加，平台家居与定制精装或将有更多合作机会。不久前，小米1.3亿入股家装品牌东易日盛并与之签订合作协议，布局定制精装市场。小米适配的平台家电和家居产品将被纳入到后者的家装体系中。
有业界人士提出，通过家装环节切入平台家居来打通物物互联、人机交互的渠道，将是建立全屋平台生态的一个重要突破口。
平台家居市场及消费需求从单品到生态，局部到全屋，装后到装前，封闭到开放的发展趋势，将给家电龙头企业深入布局提供巨大市场机会。谁能敏锐洞察，谁能借助平台家居风口颠覆传统家电行业竞争格局，仍需拭目以待。
